Senior Account Executive - Telco Solutions

AOE entwickelt gemeinsam mit Kunden aus Telekommunikation, Logistik, Energie und Media digitale Produkte, Plattformen und IT-Services, die messbaren geschäftlichen Mehrwert schaffen. Gerade im Telekommunikationsumfeld geht es dabei um die nächste Generation digitaler, kundenorientierter Plattformen, um die Modernisierung von Systemlandschaften und um digitale Kanäle, die skalierbar, relevant und zukunftsfähig sind. Dein Fokus liegt daher auf der Gewinnung von komplexen T & M Projekten. Für unser Business-Development-Team suchen wir dich als Senior Account Executive - Telco Solutions (m/w/d), wenn du Neukundengewinnung wirklich lebst, mit sauberem Prozess, klarem Fokus und nachweisbaren Abschlüssen. Wichtig: Das ist keine Bestandskunden- oder „Relationship“-Rolle, sondern eine Position für Menschen, die aktiv neue Türen öffnen. Besonders wohl wirst du dich bei uns fühlen, wenn du Erfahrung in einem mittelständisch geprägten Umfeld mitbringst, in dem du Prozesse mitgestalten und weiter ausdefinieren konntest. Aufgaben Du baust systematisch neue Kundenbeziehungen auf, vom Erstkontakt bis zum Abschluss komplexer Projektverträge Du identifizierst und adressierst Zielkunden proaktiv (Outbound), inklusive Direktansprache auf Entscheider-Ebene Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, qualifizierst Opportunities klar und hältst deine Pipeline belastbar Du entwickelst gemeinsam mit Fachexperten Angebote und Business Cases, die fachlich wie kaufmännisch tragen Du präsentierst Lösungen, führst Verhandlungen und bringst Deals souverän zum Abschluss Du arbeitest mit Marketing an skalierbarer Lead-Generierung und schärfst Prozesse, damit Outbound messbar wirkt Du sorgst für eine saubere Übergabe an Delivery & Finance mit klarem Erwartungsmanagement Qualifikation Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit komplexen Sales-Zyklen und erklärungsbedürftigen IT-Lösungen Sicherheit im Verkauf von IT-Services und digitalen Lösungen im Gespräch auf C-Level Du bist stark in der Kaltakquise und kannst Entscheider direkt, professionell und wirksam ansprechen Du hast eine schnelle Auffassungsgabe und findest dich zügig in neue Kundenkontexte, Themen und fachliche Zusammenhänge ein Ausgeprägte Abschlussstärke: du verhandelst verbindlich, bleibst dran und bringst Themen über die Ziellinie Du arbeitest strukturiert mit Pipeline-Disziplin, Forecast-Verlässlichkeit und klaren Kriterien in der Qualifizierung Routine mit CRM (z. B. HubSpot) und modernen Vertriebstools, du nutzt Systeme als Steuerungsinstrument Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift sind für dich selbstverständlich Benefits Dein Leben, dein Plan: Flexibles und selbstorganisiertes Arbeiten in agiler Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen. Remote oder im Office. Attraktive Zusatzleistungen wie Jobrad, vergünstigtes Deutschland-Ticket, Corporate Benefits, Workation, Sabbatical, betriebliche Altersvorsorge, umfangreiches Health-Package für deine körpe