Commercial Segment Lead B2B SaaS – Growth / P&L (alle Identitäten)

Das erwartet DichDein Hebel für die Gesundheitsversorgung von morgenBei Caspar Health arbeiten wir an der Gesundheitsversorgung von morgen – digital, nachhaltig und ganzheitlich. Unsere innovativen Lösungen verändern die medizinische Nachsorge und Prävention grundlegend. Um diesen Impact auf das nächste Level zu heben, suchen wir eine strategisch starke und diplomatisch geschickte Persönlichkeit für unser Kernsegment. Warum diese Rolle ein absoluter Gamechanger ist Vergiss den klassischen, starren Konzern-Strategen und das monotone Verwalten von Roadmaps. In dieser Rolle bist Du Macher*in und Intrapreneur zugleich: Du steuerst Dein Segment wie Dein eigenes Unternehmen im Unternehmen. Du bist die kommerzielle Speerspitze für unsere Software-Lösungen, um maximalen Markterfolg und echten, spürbaren Mehrwert im Leben von Patient:innen und Ärzt:innen zu stiften. Das ist kein seelenloses B2B-Dashboard – das ist Tech mit echtem Purpose und klarem Business-Impact. Deine Rolle im Ökosystem & das Team-Set-Up Als Commercial Segment Lead übernimmst Du die unternehmerische End-to-End-Verantwortung für den kommerziellen Erfolg unserer Software-Lösungen. Da wir in einer agilen Matrix-Struktur arbeiten, steuerst Du das Segment horizontal: Du ziehst die Fäden als zentraler, cross-funktionaler Knotenpunkt zwischen Sales, Marketing und CSM zusammen. Du musst keine Code-Zeile verstehen und versinkst nicht im Tech-Deep-Dive – dafür steht Dir eine Product Commercial Managerin als dedizierte Übersetzungsschnittstelle und starker Gatekeeper zur Produktorganisation zur Seite. Deine Aufgabe beginnt dort, wo die Technik aufhört: Du machst aus Features echten Umsatz und nachhaltiges Wachstum. Deine HerausforderungenStrategische Segment-Steuerung: Definition der ganzheitlichen Segment-Strategie sowie Übernahme der vollen P&L-Verantwortung (ARR und Churn) zur Maximierung des kommerziellen ErfolgsGo-to-Market-Ownership: Verantwortung für das strategische Positioning, Messaging, Pricing und Packaging auf Basis kontinuierlicher Markt-, Kunden- und WettbewerbsanalysenDatengestützte Priorisierung: Übersetzung der Bedarfe unserer B2B-Kunden in klare Business Cases sowie treffsichere, KPI-basierte Argumentation der Business-Anforderungen gegenüber der ProduktorganisationFeature-Storytelling & Sales Enablement: Strategische Einordnung von Produktentwicklungen sowie verständliche Formulierung und Verpackung des konkreten Mehrwerts für den Vertrieb und unsere KundenCross-funktionale Orchestrierung: Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und CSM zur Erstellung hochwertiger, vertriebsrelevanter Assets und zur Steigerung der Win-RateLaterale Führung: Fachliche Steuerung interdisziplinärer Teams und Zusammenziehen von Ressourcen aus den Fachabteilungen über exzellentes Stakeholder-ManagementDein ProfilB2B SaaS Commercial Background: Du bringst mehrjährige Erfahrung im Product Marketing Management (PMM), im Business Development oder als Commercial Product Manager im B2B-SaaS-Umfeld mit. (Healthcare-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss – wir geben Dir die Zeit für ein fundiertes Onboarding)Nachweisbare P&L-Verantwortung: Du hast bereits erfolgreich Umsatz- und Budgetverantwortung getragen. Eine reine Roadmap- oder Feature-Verantwortung reicht für diese Rolle nicht aus – Du musst aktiv Umsatz und P&L gesteuert habenVertriebs- und Markt-Affinität: Du weißt genau, wie B2B-Vertriebszyklen funktionieren und wie man komplexe Software-Features in glasklare Value Propositions für den Vertrieb übersetztAnalytische Steuerung: Sicherer Umgang mit Kern-KPIs (ARR, Churn, Net Retention) und die Fähigkeit, auch bei unvollständiger Datengrundlage im Scale-Up fundierte kommerzielle Entscheidungen zu treffenStarke Matrix-Resilienz: Ausgeprägte Kompetenz im cross-funktionalen Management und die Fähigkeit, Teams ohne disziplinarische Weisungsbefugnis auf ein gemeinsames Ziel einzuschwörenKommunikative Diplomatie: Psychologisch stabiles und souveränes Auftreten bei gegensätzlichen Stakeholder-Interessen (z. B. zwischen Sales und Produkt), gepaart mit hoher Pro-Aktivität und absoluter VerbindlichkeitWarum Caspar Health?Remote-first mit flexiblen Arbeitszeiten – Office optional in Berlin Mitte oder 90 Tage im Jahr außerhalb DeutschlandsPassend dazu, unterstützen wir Dich mit einer monatlichen Homeoffice Pauschale und einem Essenszuschuss on TopGenug Zeit zum erholen – mit 30 Tagen Urlaub im JahrBudget für Weiterbildung, Konferenzen & Coaching, passend zu deinen Potentialen und EntwicklungsmöglichkeitenHohe Eigenverantwortung & Entscheidungsfreiheit: kein Mikromanagement – wir stellen Expert*innen ein, die wissen was sie tun #MakeAnImpact!Echte Zusammenarbeit: keine Silos, keine Eitelkeiten – wir haben schließlich alle die gleiche Vision vor Augen #ValueFocus!Zugang zu allen Caspar-Angeboten im Bereich mentale & physische Gesundheit #HealthyTogether!Und ja – Alle Snack-Wünsche die das Herz begehrt, gemeinsame Sport-Sessions, ein nie endender Getränke Kühlschrank & eine gute Portion Humor gibt’s auchWas uns als Team ausmachtWir leben Vielfalt – Diversität ist bei uns kein Aushängeschild, sondern AlltagFeedback ist kein Tool, sondern Teil unserer KulturWir glauben daran, dass Technologie nur dann sinnvoll ist, wenn sie Menschen hilftUnser Antrieb ist Purpose – aber unser Anspruch ist ProfessionalitätOriginally posted on Himalayas